Det andra öppna brevet: Du konkurrerar inte med dina konkurrenter

Som en följetong på förra veckans inlägg så har jag nu fått ytterligare ett kallt mail på Linkedin.
Den här gången från en säljare som erbjuder utbildningar inom IT.
Han börjar sitt mail med att hylla mina inlägg om försäljning för att sen gå direkt på den heta frågan:

Hur arbetar ni med Office-paketet idag?


Jag började med att svara när jag var ute på språng, då lät mitt svar ungefär så här:

Det är inte jag som fattar beslut i de här frågorna hos oss. Vänligen kolla med någon annan, kanske xx istället.


Säljaren svarade snabbt, nästan förväntat från hens sida:

Ok jag förstår. Tack för ditt svar.



Jag kände direkt att det här kan jag inte lämna oberört..
Läs mitt andra svar till säljaren här:
Jag tror faktiskt inte att du förstår. 

Jag vet inte ens hur jag ska svara på frågan om hur vi jobbar med Office-paketet. 

Vi har 7 eller 8 programvaror från Microsoft som vi arbetar med dagligen. 

Med vi så menar jag mig själv.

Mitt kontor är jag

Utmaningen här är att det inte finns tid för mig att hjälpa dig förstå mina/våra behov. Jag har 20 Minuter nu innan flyget till Stockholm. Sen sitter jag i möten från kl8 till kl.17. 

Sen ska jag hem och natta mina barn och göra allt det där andra i livet.

Jag har 36 olästa mail sen igårkväll kl.18. Ska damma av dem med innan flyget går nu.

Jag är inte ensam om det här. De flesta jag jobbar med är lika uppbokade. 

Det är inte på något sätt Synd om oss utan det handlar om att lära sig att leva med att alltid ha 7 punkter som blir ogjorda. Som måste prioriteras bort.

Sen kommer ni, som är snälla och vänliga på alla sätt. 

Som vill sälja.

Men som inte är pålästa.

För att sälja till oss så måste du kunna komma med något genomtänkt som utgår ifrån vår vardag redan från början.

Det ska helst vara “plug and play” och effekthemtagningen ska vara så snabb som möjligt.

 

 

Du konkurrerar inte med dina konkurrenter.

 

Du konkurrerar med de andra 7 punkterna som redan nu måste prioriteras bort och den sista grejen som lyfts upp för att hinnas med.


Jag känner att jag vill ge dig en möjlighet att bli 200 gånger bättre på försäljning än dina konkurrenter, dina kollegor och dina chefer.

Tipset är:

Läs på.

Ta på dig mina glasögon på riktigt.

Se till att förstå min vardag och kom med något som jag verkligen behöver.

Har du något bra så kan vi lära känna varandra sen, när vi påbörjar projektet.

Om jag skulle vara osäker på ditt företags kredibilitet så finns alltid Google till hands.


Läs det här blogginlägget som jag skrev till en säljare i förra veckan:

https://etttusenprocent.wordpress.com/2017/09/18/ett-oppet-brev-till-den-396e-saljaren-som-kallmailat-mig-pa-linkedin/


Jag ser fram emot att höra från dig igen.


Ha det gott så länge!


***

Vill du anlita mig som Spökskrivare? (Ghostwriter som det heter på engelska)

Jag kan skriva inlägg i sociala medier, bloggar, artiklar, böcker och mycket mera.

Företagare från hela landet kontakter mig och vill ha hjälp med att få ner sin röst i ett skrivet material.

Ofta handlar det om att skriva innehåll som driver affärer, inkommande leads. Ibland handlar det om att få hjälpa att lyfta fram rätt känsla i ert varumärke och era presentationer.

I vissa fall är det en sista touch som behöver läggas på din bok eller din företagspresentation för att den ska bli levande och leverera i världsklass.

Jag arbetar ofta på fasta priser per sida.

Skicka ett maila till etttusenprocent@gmail.com med din förfrågan.

***

En berättelse ska upplevas till Ett tusen procent

David  

Ett tusen procent publishing

 

3 thoughts on “Det andra öppna brevet: Du konkurrerar inte med dina konkurrenter

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s